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- 29/05/2024 – Técnicas Quantitativas de Previsão de Vendas – 2024/01
29/05/2024 – Técnicas Quantitativas de Previsão de Vendas – 2024/01
Potencialize suas habilidades em previsão de vendas em mercados complexos com técnicas quantitativas de ponta.
Início e dias de aula
29/05/202429/05, 05, 12, 19 e 26/06/2024
Das 09h30 às 12h
5 dias12h30 de conteúdo
Local
OnlineSobre o curso
Objetivo: Auxiliar profissionais envolvidos com o processo de previsão de vendas em mercados complexos, que precisam utilizar técnicas quantitativas sofisticadas.
Para quem é:
Ao final do curso você...
Conteúdo aplicado
Processo de Previsão de Vendas
- Estrutura do processo
- Impactos nas decisões das áreas comercial e operacional
- Melhores práticas
- Horizonte de Previsão
- Organização dos Dados
- Métodos Quantitativos e Qualitativos
- Previsão X Meta Comercial
- Como lidar com lançamentos?
Indicadores de Erro de Previsão
- Utilidade do erro
- Média dos Erros Absolutos – MAD
- Erro Médio Quadrático – MSE
- Média do Erro Percentual Absoluto – MAPE
- Erro Médio Percentual – MPE
- Quando utilizar cada medida de erro
Métodos de Curto Prazo
- Média Móvel Simples
- Média Móvel Dupla
- Amortecimento Exponencial Simples
- Amortecimento Exponencial Duplo
- Previsão Top-Down e Bottom-Up
Métodos de Longo Prazo
- Decomposição Clássica
- Lidando com Sazonalidade, Tendência e Ciclo Econômico
- Holt-Winters
- Previsão e Processo Orçamentário
Impacto de Preço e Propaganda
- Modelos causais
- Regressão Linear Simples
- Regressão Linear Múltipla
- Dinâmica de Análise
Tecnologia na Previsão de Vendas
- Conceitos fundamentais
- Principais Decisões
- Atributos de uma ferramenta de previsão de vendas
- Exemplo de ferramenta
Certificado
Certificado digital de conclusão com carga horária de 12h30 (consulte aqui a política de emissão de certificados)
Material
Material pedagógico em formato eletrônico (casos, artigos, dentre outros)
IMPORTANTE: As aulas NÃO são gravadas e NÃO há reposição de aulas perdidas pelos participantes.
“Estado da Arte” do Conhecimento:
Apresentação, discussão e aplicação em sala de aula de conceitos que representam a fronteira do conhecimento aplicado.
Melhores Práticas de Mercado:
Apresentação, discussão e aplicação em sala de aula das melhores práticas de mercado.
Casos:
Análise e discussão em sala de aula de casos reais e fictícios de empresas, desenvolvendo as habilidades de diagnóstico e de tomada de decisões que abordem as “causas raízes” dos problemas e o devido enfrentamento de riscos e oportunidades.
Descontos (não cumulativo com os demais descontos):
- 10% de desconto para ex-alunos de outros cursos do ILOS
- 10% de desconto para alunos matriculados simultaneamente em dois ou mais cursos do formato “online ao vivo”
- 10% de desconto para 4 ou mais alunos da mesma empresa
- 10% de desconto para empresas conveniadas
Professor
Sócio Executivo do ILOS, doutor em Engenharia de Produção com ênfase em Gestão e Inovação pela COPPE/UFRJ, mestre em Administração pelo COPPEAD/UFRJ com extensão na Grande École de Commerce de Lyon – EM Lyon (França) e Engenheiro pela UFRJ. Mais de 20 anos de experiência em projetos de capacitação, consultoria e pesquisa, com foco em Logística e Supply Chain, em grandes empresas como Coca-Cola, Carrefour, Petrobras, P&G, entre outras.
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Detalhes do Curso
- Leituras 1
- Quizzes 0
- Duração 12h30 de conteúdo
- Nível de Habilidade Todos os níveis
- Linguagem Português
- Alunos 7
- Certificado Sim
- Critérios de avaliação Sim